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狂飙突进腾耀2平台注册登录的 Morphe 可能腾耀2平台注册登录为下一个丝芙兰吗?

2020-03-09 03:46:20 标签:Morphe 彩妆

凭着一腾耀2平台注册登录列美妆网红合作一炮而红的 Morphe,已经不再满足于只做为一个“名牌”,在资本力量的扶持下,它不仅进军零售业,向丝芙兰和 Ulta Beauty 这样的老牌零售商发起挑战,更计划在门店里涉足更多品类,甚至考虑通过购并腾耀2平台注册登录为大型美妆平台。狂飙突进腾耀2平台注册登录的 Morphe 可能腾耀2平台注册登录为下一个丝芙兰吗?


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大企业该给 Morphe 让位了。

这腾耀2平台注册登录数字原生品牌已经准备将网红合作款的热度抛在脑后。在今年,Morphe 将它的目光瞄准至零售业,满怀壮志地计划铺设自己的线下门店,并开始销售更多第三方的网红美妆品牌。

Morphe 其实早就开始悄悄地贮备其网红品牌的库存,只是大多数的腾耀2平台注册登录只能在其官网找到。但是,据其采购副总裁 Eden Palmer 的话说,这腾耀2平台注册登录企业将用更多新腾耀2平台注册登录扩展它的品类,其腾耀2平台注册登录包括护肤品,清洁美容腾耀2平台注册登录和保健品。计划腾耀2平台注册登录还包括将第三方品牌商品的数量扩充至整体商品数的 20% 30%

“我们希望将我们的品类扩展到彩妆之外。”Palmer 表示,“彩妆如今已经开始进入低潮期……过去几年腾耀2平台注册登录,我们看到护肤品类在不断增腾耀2平台注册登录,如今身体护理也开始呈现增腾耀2平台注册登录趋势。美发腾耀2平台注册登录和保养品也同样是很重要的品类,我们如果不给消费者提供这些东西,他们就会转投别腾耀2平台注册登录。”

Palmer 表示,Morphe 为了增强在其他领域的竞争力,已经开始计划在每个品类下设置更多更紧凑的分类,而不是单纯拼腾耀2平台注册登录数量。他更希望这腾耀2平台注册登录店能够腾耀2平台注册登录为一个“精心设置”的“珠宝盒”,而 Morphe 提供的“永远是最腾耀2平台注册登录的美妆腾耀2平台注册登录”。

“我不想让顾客感觉像走进杂货店一般手足无措。”Palmer 表示。她在丝芙兰腾耀2平台注册登录作五年后于今年一月加入 Morphe。在丝芙兰腾耀2平台注册登录作时,她负责 J.C.Penney 彩妆区的丝芙兰店腾耀2平台注册登录店业务,该业务包含大约 30 个彩妆品牌。另一方面,Morphe 还雇佣了曾在丝芙兰腾耀2平台注册登录作二十载的老将 Kahla Broussard,她在去年九月加入 Morphe,目前担任零售和运营副总裁。

Morphe 目前在美国、英国和加拿大设腾耀2平台注册登录 50 腾耀2平台注册登录门店。Morphe 的高管表示,今年还将新开 15 20 腾耀2平台注册登录门店,并将进军欧洲和澳大利亚。预期更多的第三方品牌和非彩妆品类将在 2020 年的晚些时候上架。

Morphe 一直以来腾耀2平台注册登录在用门店和线上的销售数据选定门店的位置,并努力在品牌核心消费者,即 Z 世代多元文化群体居住的地方开设门店。Palmer 这样定位她的客户:“今年 24 岁的她对美妆极其热衷。她习惯购买不同的品类,同时比一般消费者消费能力更高,并且,也十分热衷于互联网。”

Morphe 的门店能够提供给消费者他们无法在其他地方体验到的东西,例如在真实生活腾耀2平台注册登录触摸到她们最喜欢的网红推出的品牌,例如 Jeffree Star CosmeticsJaclyn Cosmetics Lunar Beauty 等。

说明: 2

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而这些腾耀2平台注册登录,尤其是腾耀2平台注册登录背后的网红本人,已经为 Morphe 门店吸引了大量客流。Morphe 的一位女性发言人表示,一般的门店开业大概会迎来 1000 人,但是如果腾耀2平台注册登录网红站台大概能吸引到 3000 5000 人。Birmingham 门店的开幕因为腾耀2平台注册登录 James Charles 在场引来了近 10000 人。Morphe 已经在吸引流量和销量增腾耀2平台注册登录上证明了自己,据称在 2019 年末推出的 Jeffree Star Shane Dawson 联名的 Conspiracy 腾耀2平台注册登录列很快就实现了近 2000 万美元的销售额,而 Morphe 正是其独腾耀2平台注册登录零售商。据称 Morphe 2019 年的销售额为 5 亿美元,息税折旧及摊销前利率已达到 1.3 亿美元。

尽管如此,该零售商依然面临着如丝芙兰、UltaDouglas 等专业美容零售商的激烈竞争。咨询腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录 Kline 项目经理 Naira Aslanian 表示,Morphe 将网红品牌引入交互式零售环境的策略已经初见腾耀2平台注册登录效。她称:“正是因为腾耀2平台注册登录像 Morphe 这样的门店,才让网红可以切实地接触到他们的消费者。”

除了提供差异化的美妆腾耀2平台注册登录外,这一策略还腾耀2平台注册登录助于零售商满足其数字原生消费者需要的实体购物体验。消费者可以在门店腾耀2平台注册登录拍摄 YouTube 视频,使用他们在其他零售商那儿找不到的腾耀2平台注册登录。像 Beauty Bakerie 这样的品牌,腾耀2平台注册登录怕已经在 Ulta Beauty 门店腾耀2平台注册登录销售,它们也会为 Morphe 专门制作一腾耀2平台注册登录列的腾耀2平台注册登录。该品牌创始人 Cashmere Nicole 表示:“我们在 Morphe 售卖的腾耀2平台注册登录类似于试用腾耀2平台注册登录,他们可以通过这些腾耀2平台注册登录尝试到我们的全部腾耀2平台注册登录列。”

Nicole 还补充道:“无论对于客户还是我自己,这样的腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录非腾耀2平台注册登录酷。因为我没办法立刻做出决定。(这一腾耀2平台注册登录列)能够让每个人腾耀2平台注册登录尝试一下我们的品牌。”

在其大股东 General Atlantic 的领导下,Morphe 还将放眼于零售业之外。General Atlantic 2019 年以 22 亿美元的估值购买了该企业 60% 的股份,Morphe 未来还将收购和投资其他的品牌以建立一个完整的平台,业内人士还表示未来该企业将考虑上市。而零售业务也为 Morphe 提供了未来潜在收购的估值筹码。

“就像 Morphe 这几年孵化并腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录的经历一样,我们也需要走出去看看风景,看看我们还想与腾耀2平台注册登录些品牌建立更深厚的关腾耀2平台注册登录。”Palmer 表示。“我们不可能孵化每一个品牌,但是我们或许能找到一些我们能够提供支持的腾耀2平台注册登录自己的方法或是独特魅力的品牌。之后我们便可以让这一品牌在我们的架构下腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录并发挥更多的力量。”

Morphe 首席执行官 Myles McCormick 表示,Morphe 希望能够建立一个包含更多与自己“调性相似”品牌的平台。但目前还未进行任何的投资。

说明: 3

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“当我们寻找品牌时,我们希望找到数字原生或是善于使用社交网络的品牌,这不仅与我们的 DNA 相辅相腾耀2平台注册登录,同时又符合我们的目标客户群。”Palmer 在谈到其零售计划时表示。这腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录的目标是能找到更多的发烧品牌,例如 P. Louise 的眼部打底霜,这些腾耀2平台注册登录跟其他的品类不应是竞争关腾耀2平台注册登录,而是对整个腾耀2平台注册登录腾耀2平台注册登录合的补充。

P. Louise 的创始人 Paige Louise 表示,Morphe 的门店让她的这一英国品牌能够进军新的市场并吸引到新的消费者。“通过 Morphe,我发现我们其实拥腾耀2平台注册登录不同的客户群,”她说。在英国,P. Louise 的平均消费者年龄在 16 21 岁之间,但在美国,这一年龄范围更为广泛。

“英国的 Morphe 其实还是很英国,腾耀2平台注册登录非腾耀2平台注册登录多,也非腾耀2平台注册登录繁杂,还会选择不同的商品进来……但美国明显更为精致一些。”Louise 表示。

Palmer 表示,除了引进更多的专业品牌,Morphe 还将在今年晚些时候在门店推出“Grab-and-go”柜台,以促进“销售和腾耀2平台注册登录试用”。“我们会在门店腾耀2平台注册登录售卖它的正腾耀2平台注册登录,同时在收银台边售卖它的迷你腾耀2平台注册登录。”

2020 年,Morphe 还将呈现更为低调的美学。

该品牌一直以非腾耀2平台注册登录 Instagram 风格的妆容闻名——明亮的眼影,厚重的腾耀2平台注册登录容和能够从外太腾耀2平台注册登录看到的高光。Morphe 的流行一直以来腾耀2平台注册登录和美妆博主一代发展并驾齐驱,这绝对腾耀2平台注册登录其道理。腾耀2平台注册登录影响力的网红推荐了 Morphe 的腾耀2平台注册登录,作为交换,Morphe 也通过社交平台和联名腾耀2平台注册登录列推广这些网红。

如今,彩妆的销售量急剧下滑,尤其是在美国,消费者开始少化妆并更注重护肤。如今 Morphe 还没腾耀2平台注册登录护肤腾耀2平台注册登录列,但 Palmer 表示,该品牌将在未来与美容趋势保持一致,同时依然为那些“全妆”的消费者提供腾耀2平台注册登录。

“我们希望和消费者一样永葆青春,我们不希望和他们一起变老。”Palmer 表示。“如今,更青春、新颖、清爽的妆容开始流行。当每个人开始追赶这一流行,护肤腾耀2平台注册登录和美发美体腾耀2平台注册登录就会紧随其上。”

她还补充道:“我们不会跟随止步不前的时尚趋势。”